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一分钟读书:史玉柱唯一公开著作 送你100亿

点评:《史玉柱自述:我的营销心得》告诉你如何营销最见效,让你最懂中国消费者。

点评:《史玉柱自述:我的营销心得》告诉你如何营销最见效,让你最懂中国消费者。

史玉柱

《史玉柱自述:我的营销心得》是一本由史玉柱口述、优米网编著的市场营销学图书。

史玉柱是中国最具传奇色彩的企业家之一,他曾用5年时间跻身《福布斯》财富榜第8位,然后一夜之间负债2.5亿,再然后他东山再起,二次创业,成为一个身家数百亿的企业家。

书中讲述了史玉柱24年的跌宕起伏,他毫无保留地回顾了创业以来的经历和各阶段的思考,并无私地分享了他的商业智慧和人生感悟。

全书没有深奥的理论,往往在轻描淡写之间,一语道破营销的本质,以脑白金为例。

史玉柱

营销,最核心的是要了解你是销给谁

脑白金,是卖给老年人的,但要对老头老太太的儿子和女儿说。因为中国的老头老太太对自己最抠,舍不得给自己买。

怎样才能让他们接受脑白金呢?除非儿子或者女儿给他们买,他们才愿意吃。

多数老人都这样,并不是不想吃,其实在等他的儿子或女儿买。所以要卖脑白金,就不能跟老头老太太说,要跟他们的儿子或者女儿说。

定位就两个字:送礼

中国的传统,给老人送礼就是尽孝道。所以对儿女们不要说得太多,就说两个字:送礼。

同时,病句最容易让人记住。“今年过节不收礼,收礼还收脑白金”是一个病句,而且“今年过节不收礼,收礼……”这个“礼”字重复得也比较多,容易记得住。

广告最怕变,积累不能丢

广告最怕变,因为你一变,前面的积累就丢了。所以“今年过节不收礼,收礼还收脑白金”这个广告语确定下来之后,用了十三四年,基本上没有什么变化,但表现形式每年会变一下。

而脑白金的大卖,也使得史玉柱东山再起。研究脑白金的营销手段,首先让人鄙视,其次让人不解,最后让人赞叹。因为,关于产品开发、营销传播、广告投放、创业投资等,史玉柱都做了独特而富有洞见的思考。

史玉柱

《史玉柱自述:我的营销心得》一书得到联想创始人柳传志、小米科技创始人雷军等各界大佬的口碑力荐。媒体称,书中的营销经验最少值100亿美金!读者随便翻翻就有收获,反复体会更觉深刻。

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