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美国一摆手,华为却惨了!“在你家卖个手机,咋就这么难呢?”

继阿里进军美国市场失败后,华为也折戟沉沙了!

继阿里进军美国市场失败后,华为也折戟沉沙了!

紧要关头,华为与美国运营商AT&T的合作出现意外,最终以“分手”收场,具体什么原因,ATT和华为官方均未予以回应。

华为一心想成为美国“姑爷”,无奈“丈母娘”不同意。华为消费者业务CEO余承东对此则表示:“对我们来说,对运营商来说,这是一个巨大的损失。对消费者来说损失更大,因为他们失去了最好的选择。”

这也许是一个颇有前途的小伙感情受挫,最有力的心理发泄吧!

之前疯传华为即将进军美国市场,开展新一轮开疆略地的消息也就此尘埃落定。

华为被迫“分手” 

此时的华为可不是一般的郁闷,本来踌躇满志,已经开始在美国大街小巷为Mate 10 Pro造势了。

华为消费者业务CEO余承东在接受采访时也表示,华为将在2018年大举进军美国市场。

而现实却发生了戏剧性转折,AT&T在发布会召开前一天,临时取消了这次合作。第二天就要举行发布会了,此刻却一句“不玩了”,就把华为晾一边了。

这就像两人就要拜天地了,结果新娘红盖头一掀,“我不嫁了”。遇到这样的“野蛮女友”,华为气的估计都想吐血。

这到底怎么了,好好的“感情”说分就分,总的有个理由吧!

据腾讯科技昨天获取了一份邮件显示,美国18名国会议员联名致信联邦通信委员会(FCC)主席艾吉特·帕伊,要求FCC对华为与美国运营商的合作展开调查。分析指出,这非常有可能是导致AT&T与华为合作被“临时取消”的根本原因。

又是以信息安全担忧为借口,和阿里并购速汇金失败的借口如出一辙,这个借口真是屡试不爽。

事实真的如此吗?

 “分手”的缘由

如果说,使用华为的通信网络设备,可能让美国政客们感到不安,为什么华为仅仅是在美国销售手机,都不被允许?

如果说,美国真的是对华为怕到根子里,必须防守得滴水不漏,那么:

为什么在过去几年,华为与谷歌合作的Nexus 6P能在美国上市?

为什么华为的前一代旗舰机型Mate 9也能在美国亚马逊、百思买等电商平台销售?

更何况,除了华为之外,已经有其他中资手机进入美国市场。

比如中兴。在2017年第三季度,中兴手机在美国市场的份额已达到12%,位列第四,距离第三名LG只相差3.4个百分点。

此外,联想也于2014年斥资29亿美元,从谷歌手中购买了摩托罗拉移动业务,成功进入北美市场。

看来美国政府以信息安全为由的借口,很是耐人寻味。

更何况,除了美国,别的国家难道就不重视信息安全吗?

据统计,华为占据了全球手机市场份额的9.7%,居全球前三。除了国内以外,华为还在中东、欧洲等地区的手机销量上屡次夺得桂冠,而唯独美国市场的大门一直未能向华为敞开。

别的国家可以,为什么美国就不可以?而且怎么感觉美国政府单单只是针对华为呢?

华为遭美长期抵制

实际上,长期以来,华为一直是美国最抵制的中资企业之一。多年来,从业务开拓到资本并购,华为在美国的商业布局全部都遭遇了美国政府干预,最终一一流产。

2012年10月7日,美国国会众议院情报委员会还曾发表调查报告称:

华为技术和中兴对美国国家安全构成威胁,建议阻止这两家企业在美开展投资贸易活动;

美国政府系统,特别是敏感的系统,不应使用华为或中兴通讯的设备,包括零部件;

考虑到长期相关风险,要鼓励美国的网络提供商和系统开发商积极寻求其他的供应商。

总之,近些年美国政以各种理由和名义,让华为不断吃“闭门羹”。

从最早的2003年软件和专利侵权到最近的信息安全问题,美国总是以各种借口,阻止华为进军美国的脚步,甚至有些理由,在华为看来根本就是强词夺理。

例如2012年,美国众议院情报委员会报告称,华为与当时国内的竞争对手中兴对美国的国家安全构成了威胁,华为当时否认相关指控,并表示该报告存在政治动机。

当然,美国政府是一方面,其他因素也不可忽视,主要是一些与华为有竞争业务的公司。据2012年针对华为的调查,就有思科等游说力量的推波助澜。

多方的角力,或许才是事情发展的根本推力。

首先,苹果就是首要怀疑对象,在美国高端机型方面,三星、苹果iPhone始终保持着70%以上的市场份额。

华为作为全球第三大智能手机品牌,一旦进入美国,无疑是打入了苹果的大本营,要分食苹果的蛋糕。

再有,高通也有一定的嫌疑。高通不卖手机,为何扯到高通头上呢?

因为,此次美国版华为Mate 10系列和国内版本一样,采用的也是自家的麒麟970处理器,而非美国芯片巨头高通的骁龙芯片。

所以,也可能是美国为了高通而采取的“保护措施”。而且,高通与华为在5G技术上也是竞争对手。

也有海外媒体分析,在对智能手机的射频功能的评测中,Mate 10 Pro在美国流行的LTE Band 4上得分较低,在微弱信号条件下甚至会失去连接。

还有华为在美国的本地化程度不够,授权也不够,不像中兴和联想的美国公司拥有相对独立的权力,与当地社区的交流也更充分。

……

不管如何,结果都一样:“华为,你不能来,即使别人可以,你也不行”。这多少就有点欺负人了,可结果就是不行,爱咋咋地。华为真是欲哭无泪。

华为和美国上演了十几年的恩恩怨怨,却始终没有一次有个尽人如意的结果。

都说“丈母娘看女婿,越看越欢喜”,好歹双方有着十几年的感情纠葛,但美国就是看华为不顺眼,就是不同意其涉足美国市场。更可悲的是华为还没招。

而美国这一摆手,华为这下可惨了!

华为的窘境

美国手机的销售模式不同于中国,相对特殊。美国市场上超过80%的智能手机都是通过三大移动运营商(Verizon、AT&T、Sprint+T-Mobile)销售出去的。任何一家手机厂商如果搞不定运营商,也就无法在美国打开局面。

这也是华为方面在迫切的想要与运营商AT&T进行合作的重要原因。

此次合作计划的泡汤,也就意味着华为进军美国市场受挫,更意味着海外市场拓展的步伐,不得不放缓。

而海外市场的拓展,此刻又显得极为重要,甚至由之前的支线策略上升了战略层别。

国内手机市场的竞争已经白热化,目前形成三星、华为、苹果三足鼎立的格局。随着市场需求逐渐趋于饱和,拓展更大的市场领域,需求更为强劲的增长动力,越来越成为战略需要。

华为目前在中国以及欧洲市场均有着非常不错的市场份额,但想要在高端市场中占据足够的话语权,进军美国市场就成为必然选择。

而目前在美国市场中,华为仅仅通过亚马逊、Best Buy或Newegg这样的线上渠道来发售其手机产品,远远不能满足扩张之需。

华为要在一两年内超越苹果的豪言壮语,也正是基于这样的战略攻势。要实现这一目标,显然华为需要在美国市场取得突破。如果没有美国市场,华为在中高价位产品上追击苹果会有相当难度。

而华为此次在美国推出的Mate 10系列以及售价高达1225美金的保时捷设计版,如果能够得到美国最大运营商AT&T的支持,这原本将对苹果在其大本营产生一定的冲击。

然而,事实总是难遂人愿。美国人干脆不让你来,这招釜底抽薪的策略,让华为既头疼又无计可施。

最后逼得华为没招了,只能走过去的线上路线,仅仅通过亚马逊等电商平台和其他渠道来发售其手机产品,虽然这些渠道流量非常少,但好歹也算一个办法,实属无奈之举。

由此,也可以看得出,华为想进军美国市场的愿景多么强烈和执着,迂回策略虽然不尽如意,好歹也算和美国市民见面了。来日方长,“先混个脸熟”再说。

中国有句俗语:“好饭不怕晚”。但愿这句话,能给华为下次美国市场的开拓之路,带来好运气。

【一度蜜原创,转载请注明出处】

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